預售屋搶便宜 直接找建商
裝投資客沒用 砍價從7.5折起
(蘋果日報2013年12月15日)
【劉曉霞╱台北報導】房價高漲，有網友突發奇想，打算佯裝投資客買房，希望能買到比較便宜的預售屋。不過業者透露，投資客買房也不一定賺，常有投資客賠錢，《蘋果》邀請多位資深業者分享撇步，教你挑時機買便宜預售屋，不用佯裝投資客。
有網友在網路知名社群論壇Mobile01感嘆現在房價太高，突發奇想，打算號召網友一起佯裝投資客看屋，以拿到好價錢，但立刻被其他網友打槍。業者也直言：「是不是投資客，有些資深的（業務）一眼就看出來。」
挑新區域或重劃區
不願具名的代銷業者透露，市場上的確有一批投資客，也就是俗稱的「紅單客」，透過「以量制價」方式，取得低價。他們到接待中心後，直接對代銷或建商開口要求要幾戶，例如有人一開口要30戶，再找下線買，這種買方都是直接要底價。
不過，一般民眾不見得能「以量制價」，或者假裝投資客買到便宜屋，建商建議，想買便宜預售屋，最好不要挑樓層、座向、風水，要最早買或是最晚買，挑選新區域或是重劃區。
代銷業者建議，買方購屋要「提前、提錢」來看，也可不透過代銷，直接找建商，例如建案還未開案，仍在搭接待中心時，可找代銷公司取得預約單，價格就會便宜。
代銷業者指出，有些案場銷售人員一開始價錢也不敢放太低，就是怕客人回頭砍價，一旦開價後，「現場專案有決定部分價格能力，但是大部分買家不會直接碰到專案，至少要讓談案小姐跑個2次，這時就可讓專案或副專下來，通常專案下來就是最低價」。
預售屋撿便宜時間點&議價撇步
當會員搶優惠先機
幣圖誌專欄作家紅色子房建議，買方可在預售案開賣時就進場，若特別喜歡某家建商，也可成為建商的會員，如此在開案第一時間就會接到通知，價格也會相對便宜。
紅色子房說，若是已經推案一陣子，去接待中心前，可先到建案附近的房仲公司了解紅單轉讓情況和價格，再去接待中心比價。他建議，議價時最好準備好支票當場表明要買，可從7.5折到8.5折開始砍價，拿到較優惠的價格。
先看規模容積獎勵
House 123執行長邱筱婷指出，若是想購買重劃區的建案，可先看重劃區規模和是否有容積獎勵空間，以新莊頭前重劃區為例，政府提供5年內容積獎勵，建商就會搶在5年內推案，可和代銷確認是否是買在第1年，若是，就會相對便宜。
「達麗信義」專案經理莊其盛說，大型代銷公司的確有底價和表價的差異，受到實價登錄上路影響，價差已經縮短非常多，從過往的21％縮小到15％，「現在客戶就算拿武士刀砍，大概也拿不到」。
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