學會行話 談價格增優勢
(蘋果日報2013年12月15日)
全台房價高漲，買房困難，上班族張先生最近想買房，卻不知道該如何和仲介打交道，《蘋果》訪問多家房仲業者，解密房仲行話和溝通技巧，教你第一次買房就上手！
以關心角度詢問
永慶房屋台大店店長黃俊傑坦言，購屋第一步要先拉近與仲介的距離，接著明確講清楚需求，包括購屋預算、購買動機、自備款等，「我們也曾碰過單親家庭或是弱勢家庭要買房，這時候就會想幫他們一把」，讓房仲了解後，仲介就可幫買方和屋主爭取。
黃俊傑建議，民眾看房時可與房仲討論物件是否適合，不要只是嫌棄，若想拉近關係，可用關心角度詢問仲介，「最近問有沒有冒泡或是我對某個案件有興趣，你能不能踩線？」讓仲介了解，買方對房市還算了解，增加談價格的優勢。
住商不動產台北遠企店店長吳國源建議買家直接問仲介，「這個房子開價多少、底價多少、多少可以談、服務費怎麼收、有甚麼方法可以讓我便宜買到房子？」讓對方了解自己做過功課。
若怕被房仲欺負，吳國源透露，可表明有很多在房產工作的親友，已看過房子一段時間，降低房仲戒心，還可表明，「買對房子，還會再介紹親友，或是親友還會再買房」等話語，讓房仲知道有再次消費的機會，通常較願意讓利。
房產作家里歐娜建議，可假裝自己是賣家，要求房仲提供附近成交案例，藉此了解開價、成交價、去化天數、裝潢等資訊，如此才有談價籌碼。
「不用害怕談價」
里歐娜說，「實價登錄只看得到價格，看不到價值，這讓仲介有5％的操作空間」，一般人資金有限，常被開價嚇到，但不用因此怕去談價，「愈怕愈不知道，愈不了解知識，我也曾斡旋失敗無數次，房子和股票不一樣，可以談80次，總有屋主會賣我，總之就是要拗」。記者劉曉霞
房仲行話大公開
★仲介說法→實際意思
◎一般約：一般委託的案件
◎專簽：屋主專任委託特定房仲或仲介
◎冒泡：成交
◎踩線：詢問其他房仲經手案件
◎全泡：買、賣成交都由同一個仲介完成
◎半泡：買、賣成交由兩個仲介完成
◎守現：現場、廣告看板駐點
◎芭樂：不易成交案件
◎蘋果：易成交案件
◎收斡：向買方收取斡旋金
資料來源：《蘋果》採訪整理
留言列表
